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服装店谋划中想要业绩好，服装导购就得会说话，只有掌握卖衣服的语言技巧才气让主顾买单，那么服装导购卖衣服有哪些诀窍呢？卖衣服的语言技巧有哪些呢？今天就从卖衣服的说话技巧这几个关键词来分析一下吧。一、卖说白了，就是拿别人的钱来换自己的工具，而且我们想要的最理想的状态，是拿多的钱来换少的工具。
所以想掌握卖衣服的说话技巧自然要先弄明确，自个是在做什么，目的是什么。但请记得，卖工具是自己的事，买工具才是买家的事。所以我们应该努力的去资助主顾买，而不是资助自己卖。所以，在推销物品的时候，应该抓住主顾的需求。
1遇到名目比力特别，颜色比力挑剔的服装时可以以满足主顾的求美求出挑的心里讲，好比“咿，真难过，这件衣服很多多少人喜欢就是没一个能有缘招架的住的，没想到穿您身上真是跟定制的似的。撞衫的预计都没了。”（这种说法适合针对外形气场较佳的年轻女性，能勾起她的优越感从而引发购置欲）2遇上比力守旧的主顾。
记得提升商品的使用价值这种主顾比力注重实用，不是希望一件衣服穿得多出挑，而是讲求个经济实用，你在说话时应该注意强调衣服的品质。好比“纯棉质的衣服没此外，就是图个舒服不走形，洗几多次都不会起球，这样的衣服百搭又实用，可是少不了。
”“这件针织开衫，春秋换季的时候可少不了，敷衍早晚温差的必备品，怎么说还是身体重要，而且到了夏天还能披上防晒使用又利便。这样可以针对 以 求实心里为主的主顾 提升商品价值 让主顾以为买了就值了 不买是损失。3总有些 只是看看的主顾逛街讲的就是个“逛”如果是新店，还没有口碑，谁也不直接就奔到哪家店去购置服装。
所以总是有些，只是看看的主顾。针对要买工具的主顾卖出服装不算本事，把工具卖给只是看看的主顾才算能力。好比，你可以对这类主顾举行简朴的视察。
不要直接上去就问你需要点什么，因为他们往往什么都不缺或者是什么都缺这时最好凭据他们自己来做推荐 让他们知道自己缺什么。好比 “身上的白裤子才买的吧，穿你身上版型真不错，就是单调了点，要是能配上件草绿色开衫就好了，夏天看着清爽又防晒 绝对提升转头率。”固然做这类推荐一定要切忌两点第一是不能直接给主顾挑毛病，而是赞美之中略表遗憾，否则会引起主顾的反感第二是最好不要推荐太过昂贵或到处可见的公共款。要让主顾在以为多一件不多的心态中购置。
二、服装如题，我们所卖的是服装，而不是萝卜白菜宝马香车。所以应该抓住服装自己的特性。1注意搭配方案，能卖两件绝对不卖一件。好比主顾只是需要一件牛仔马甲你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤，主顾需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。
尤其是在天气比力严寒或炎热的情况下，越发可以让主顾只管的多购置商品好比说“这大热天的，难过遇到一身都合适的，横竖加一起也没多贵就一次买了白，也省的再逛了。”之类种种试想一下，谁没有逛街逛到累却苦苦寻不到想要购置的商品，这种疲惫状态下其实很容易推销出商品，而且是数量较多的商品。2弄清楚主顾买服装的目的 对症下药有人买服装是为了雅观，有人买服装是为了保暖。
心态差别，所以针对的差别的主顾应该说差别的话。推荐差别的衣服。三、说话说话，说白了就是忽悠，可是应该忽悠的有水平有道德，一个袖子的衣服你非说是两个，这次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了。
所以说，应该是去引导主顾觉察服装的价值而不是虚构服装的价值。此外另有些小技巧如1表示主顾他有多需要这件服装；2针对犹豫不决的主顾告诉他这件服装已经数量不多了；3表示主顾他的自身条件很适用与这件服装。四、技巧既然再谈论卖服装的技巧，那么就在收尾时总结点小技巧吧。
1对体型偏胖的主顾，告诉他怎样的服装显瘦遮肉等等。大多人都有外形上的不足，如果能通过服装解决，主顾自然乐得购置；2主顾嫌衣服太大，可以告诉他小孩子还要长身体，如果是成年人可以告诉他宽松了舒服，或者直接英气的说，没事，不就大点，隔邻的成衣店两块钱就能修了，未来胖了也能穿，或者说 衣服洗洗大多都市缩水等等。3主顾嫌衣服太小，如果是女孩子可以告诉她，喜欢的衣服买小一号利于减肥。
如果是男士就告诉他穿穿就松了。（固然遇到巨细问题，收支不是太大就能销售出去，但也不能为了销售明显主顾穿上像是麻袋或者裹得像是粽子还强说悦目，那样是在砸自己招牌）4做生意的难免遇到几件残次品。可以单独出售，注意表示买着购置这样的商品是可遇不行求，会何等何等划算，而且对整体影响也不大。错过了就要买高价了，之类种种。
5快刀斩乱麻式的出售。主顾既然穿着合适又准备买了，就不要给他犹豫的时机，告诉他买的值然后连忙举行包装，如果在包装前询问一下是否需要淘汰掉吊牌的话还可以降低退换率。五、最后关于砍价的一些问题除了专卖店，大多人在商铺购置服装是会砍价的。
遇到买家砍价卖家应该注意一下几点。1买家说别家的比力自制时告诉他“自制的我也见了，要是进过了利润比这件还大，问题是我不不想让你们买着不舒服的衣服么，有些工具不能看那三四块的差价，差不多的衣服其实内里学问可大了，几块钱买个舒心，横竖都革新开放了，谁还在乎这几个钱”。2买家要求店家赠送小赠品时可以告诉他“您可真有眼光，这赠品选的我还赔给你钱呢，您要是真喜欢就两件一块拿，我算你自制点也算卖小我私家气了，要说送，还整不行。
”得，这样说不定还又多卖件。3主顾拿些小问题吹毛求疵要求降价。
可以明确的告诉他线头难免剪了就好，褶子是因为这件衣服没人试穿过，刚从柜子拿出来。您要是嫌扣子不合身，我给您剪了重逢，你要是真剪了他能不买4以节沐日为由要求降价的。
明确的告诉他“节沐日打折的都是专柜，这里小本生意转还转不够一个西瓜钱呢值得注意的是，请不要告诉主顾你赚不到几多几多详细的利润，而是用些常见的普通生品来代指。简言之。
卖服装的说话技巧不外于：让主顾明确自己需要什么，并资助主顾满足需要，仅此而已。此外要注意说话的语气态度等，过于强硬会让人不舒服，过于低声下气也会让主顾变得挑剔刻薄。至于这个度的详细掌握就是需要实际履历才气获得的了。
最后。希望这些对列位刚上路的卖家能有所资助。
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