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对于服装店谋划销售来说，想要赢得主顾的满足就得会说话，掌握一套让主顾100%满足的销售话术是须要的。那么服装店卖衣服需要掌握哪些技巧呢？卖衣服的语言该怎么说呢？今天就为大家送上几个实用话术技巧，供大家参考。一、面临老主顾我们的服装导购该如何应对呢？01、错误应对“您好，接待惠临！”平淡地看待老主顾，和看待新主顾没有什么区别，会让老主顾感应很失落，减退再次购置的热情。
02、错误应对“李姐，很久没来了呀，今天计划买点什么呢？”表述太过直接，似乎双方之间除了生意业务，没有此外关系，很难让导购和老主顾的关系升温。03、错误应对“李姐，您来啦，请随便看看，有需要的时候叫我。”表述太过随意，不够热情，会让老主顾感受受到了怠慢，作为老主顾，她们往往希望比其他主顾获得更多的关注和重视，希望在店里找到归属感，而不仅仅只是购置产物。
所以，导购不能用看待新主顾的方式看待老主顾，而要有区别，给予更多的关爱。总的来讲，看待老主顾的方式，一方而要把她们当成最尊贵的客人，另一方而要将她们看成亲近的挚友。这才是老主顾希望在店里获得的，只有这方面的情感获得满足后，她们才有可能重复购置，成为最忠实的主顾。正确话术案例剖析 导购：李姐，接待惠临！很久没见您了，还是这么漂亮。
对了您上次说想买××衣服，现在到货了，您要不要试试？……点评：记得老主顾的姓名及上次购物时提出的需求，会使老主顾充实感受到自己被重视，而适度的赞美会让老主顾心情更好。导购：李姐，接待惠临！很久没见到您了，皮肤真的越来越好了，今天想带点什么？点评：记得老主顾的姓名，对导购来说是起码的要求。
同时，因为是再次打交道，导购可以更热络些，像朋侪一样和她寒喧，并赞美她，而再次推产物时，不要太迫切，可以在交际事后举行。如果对方表现这次来没有购置计划，只是来看看，导购切不行体现出不快情绪，而是要继续热情看待老主顾，让老主顾在店内感受到归属感，从而成为更忠诚的主顾。
导购：当导购正在为主顾A服务，这时老主顾B进店了。导购对主顾A说对不起，请稍等，我马上就来。
然后一边走向老主顾B一边高声说：李姐，您可来了，很久不见您了。接着走到老主顾B身边小声说：您随意挑选一下，我招呼完那位客人马上过来。
点评：只管导购在忙碌中，仍然对老主顾热情有加，并通过小声的说话方式建设与老主顾的亲密感，这样更能造就主顾对导购的信任感。二、面临新主顾服装导购需要如何应对？01、初次晤面的主顾，导购如何立刻获得她的好感？1、塑造专业形象；2、注意主顾的情绪；3、给主顾良好的外观印象；4、要记着主顾的名字。
02、赢主顾不即是成交推销的最终目的在于成交，不在说赢主顾，不要对主顾提出的任何问题、想法、都抱着要说赢主顾，才气说服主顾的心理，记着，嘴巴要永远在耳朵后面。03、对主顾的类型分析及对策主顾的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼”“攻无不克”。a 节俭型主顾特点：爱讨价还价，选工具很仔细，爱占自制，一直问价钱。
对策：推广时以强调服装优点为主，选择时价钱较自制产物。b 虚荣型主顾特点：喜欢吹虚自己的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：只管投其所好，强调产物新颖，引起她的注意。
c 自负型主顾特点：穿着妆扮引人注意，喜欢谈论自己，喜欢谈天。对策：冒充崇敬她，把话题捡过来。
d 顽强型主顾特点：主观意识强不易动摇，有明确购置意愿，不愿接受别人意见。 对策：只管满足其意愿，反驳她时只管委婉。e 苛求型主顾特点：喜欢吹毛求疵，不易被说服，喜欢自己掌握情势，通常这类主顾穿着妆扮都很讲求。
对策：抓住她的需求，先容一些价值较高的产物。以上即是给大家整理的服装销售相同技巧，许多时候，话说对了，成交就是那么简朴。好的相同语言不仅可以促成当下的生意业务，还可以让主顾倍生好感，对店肆发生良好印象，在日后经常惠顾，使整个店恒久受益。- END -。
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