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阅读本文，你会get以下标题文案写作技术：损失规避心态、反差打击、目的人物形貌、行业典型代表。▌现象与本质在《神探夏洛克》中有一句经典台词：You do see, but you don’t observe.（你看获得，可是没有视察到。）寻找洞察有时候就像是悬疑剧破案一样，我们要在那些常见的熟悉事物中，找到打开用户心智的纪律。好文案人和差文案人的区别就在于是 看到（see）现象，还是视察（observe）到本质。
因此，决议一个好文案人和差文案人的关键是什么？看谁最能熟知产物卖点，还是比拼的谁文笔更流通？事实上，我认为好文案人和差文案人的差距只有两个字——洞察。▌什么是洞察？举例：文案1：现在才知道，邻人在这装修比我家自制了10万（主打价钱）；文案2：邻人家80㎡，竟然在这装修得像130㎡豪宅（主打装修效果）；好了，决议你是see还是observe的时刻到了。你以为这两条文案哪条效果更好呢？许多人直觉地认为文案1效果更好：装修固然很是在乎价钱。
但真实的数据显示，文案2的效果远比文案1要好。原因是什么？因为写出文案2的人，视察到了一个更有效的洞察：用户往往是有钱了才会思量装修（且不像买房那样投入那么庞大），他们更在乎影响生活品质的因素，如装修效果、装修气势派头等。
上述文案的对比，仍然是为了总结这一句话：好文案人和差文案人的差距只有两个字——洞察。优秀的文案人，总能在庞杂的现象和卖点中，找到事关问题实质的洞察。接下来，我们要分享4个打开用户心智大门的洞察，教你写出真正影响用户的文案。一、损失规避心态首先问自己一个问题：凭空丢失100元发生的痛苦感，和白捡100元所带来的快乐感，哪一个更为强烈呢？对大部门人来说，丢钱带来的痛苦远大于捡到钱所带来的快乐。
为什么会是这样？因为在生活中，大多数人对损失和收益的敏感水平并差池称。人们在面临损失时发生的痛苦感，要大大凌驾面临收益时获得的快乐感。
换句话说，人们对于损失更为敏感，也会更希望规避损失的发生。因此大多数用户具有“损失规避”心态。举例：你以为哪条文案更能够吸引用户点击？从外貌上看，A、B两条文案都是撰写信息流广告文案的合理姿势。
区别在于前者强调的是用户的损失，后者强调的是用户的收益。数据显示，A文案的点击率是B文案的1.92倍。
在撰写信息流广告标题时，通过合理地使用“损失规避”心态这一洞察，我们可以更多地输出“损失型文案”而非“收益型文案”，提高点击率。举例：文案1：幸好拿到这里的考研复试资料，否则又得重新考一年。文案2：浪费了2万块给孩子学英语，才发现这里可试听再报名。
二、反差心理打击在房产广告中，我们经常可以看到这样的标题文案：“现在才知道，北京名校学区房，首付竟然才70 万。”这一文案的优点在那里？它的优点在于首先强调了房产对于用户的价值“北京名校学区房”，然后用“首付竟然才70万”——低价钱——举行对比，从而对用户的心理造成打击。
类似的文案另有：步行就能到国贸，屋子仅剩30套，上班族都在抢。这一文案同样使用了对比，将具有“步行就能到国贸的屋子”这一价值的房产与“仅剩30套”所形貌的稀缺性举行对比，从而对用户心理造成打击。上述两条文案其实运用了同一个方法，就是所谓的“反差打击”。
“反差打击”说的是通过对产物价值的放大形貌，形成与消费者预期的反差，从而对用户的心理造成打击。智慧的你一定发现了，正确地形貌产物的高价值是形成“反差打击”的关键。那么又该如何去形貌产物的高价值呢？以房地产为例，在形貌房产的高价值时，大多数人对于高价值房产的直觉反映是价钱越高代表的价值就越高。
因此会形成下面这种文案：“价值500万的屋子，首付不到100万，还不快来抢？”但价钱真的是对房产价值的正确形貌吗？不妨想象一个情景：如果现在你需要在十分钟内赶去到场一个重要的集会，给你两个交通工具的选择：时速100km/h的公共和时速10km/h的坦克，你会选择哪个？相信大家都市选择公共而不是坦克，纵然坦克的价钱可能是公共的几十倍。因为公共更能满足迅速赶往会场的需求。这个情景告诉我们，真正的价值不在于价钱的崎岖，而在于特定场景下对于用户需求的满足水平。
能够满足用户需求的价值，才是真正的高价值。所以回到房产的例子上，在形貌房产所代表的高价值时，我们需要思量到如何满足用户在详细场景下的真实需求。
因此，像地铁房、学区房、推窗就能看海景、明星入住小区等基于需求的形貌，才是对房产价值的真实反映。在创作信息流文案时，不妨多想一想，看看有没有真正从用户需求角度出发形貌产物的价值。三、目的人物形貌想象一下，在一片坐满500人的办公区域，怎样才气迅速获得你的注意力？最好的方法，莫过于大呼一声你的名字。因为纵然是在嘈杂的情况里，一旦叫出你的名字，你的注意力也会被迅速吸引——我们更体贴与我们相关的信息。
对于文案写作来讲，也要确定这样的偏向。通过目的人物形貌建设一个典型用户的形象，让他们以为“这说的不就是我嘛！”如何实现对于目的人物的形貌，我们可以从两方面入手：1.形貌一个典型的目的用户好比说你的客户是一家成人自考学历培训机构，目的用户是北京地域有自考需求的学生。
这时，你的文案可以这样写：“在北京事情的人注意了，没有本科证，人为竟然比同事少这么多。”“在北京事情的人”就是对目的受众的一个形貌，恰好戳中那群人——就跟在嘈杂的房间里，恰好有人叫出你的名字一样。
抓住了典型目的用户的文案可以在茫茫信息流中吸引到目的人群的关注。2.差别维度形貌用户形貌用户的维度有许多，包罗兴趣、目的、人物属性（收入、年事）、理想自我（想成为什么样的人）等，通过差别维度对用户举行形貌，我们可以掌握到用户在差别维度下的心理状态。我们试着以差别维度对“在美国买房，富人区房产首付不外18万”写一条信息流广告文案标题：从人物属性入手——想在美国买房的人往往收入不低，我们可以这样写：“手头有100万闲钱的人，投资富人区房产首付不外18万。
”换一个维度，从目的来写——在美国买房的人是想实现在美国安家的愿望，所以文案可以变为：“想在美国安个家的人，富人区首付不外18万。”继续转换到理想自我的维度——通过在美国买房，实现人生理想、走向人生巅峰，所以文案可以这么切入：“想在美国拥有独栋别墅，富人区首付不外18万。”四、行业典型代表除了对目的人物举行形貌，我们还可以使用行业典型代表，引发用户的好奇心和从众心。常用的行业典型代表有两类：第一类是正在从事这件事情的典型人物。
所谓正在从事这件事情的典型人物，往往是与行业强相关的人物。许多时候提到这一行业，人们的第一联遐想往往是他们。好比说，在地产行业中，典型代表是地产富翁、房产经纪人、中介、房东等；在教育行业中，典型代表则是直系学长、清北名师、学霸、学渣、邻人家孩子等。找到典型人物之后，则需要针对这些典型人物，塑造秘闻感。
人们对行业首脑的小道消息往往最为关注。因此，可以这么写：“地产总裁们悄悄入手了这些房产”“学霸们偷偷上的考研班”“中介不想告诉你，北京这些房东的二手房急脱手”第二类行业典型代表是当地人：在人们的印象中，当地人往往具有信息上的优势，同时会做出差别于外地人的行为，体现得很是“内行”。关注当地人的行为的人，心理上也会以为自己拥有了这样的信息优势，从而发生优越感。
因此，我们常见下面这些的文案标题：一是“连当地人都在干”，如：“连英国人都在抢，这些新增楼盘首付竟然不到30万！”二是“连当地人都不知道”，如：“连北京人都不知道，这些二手房正在热卖中！”总 结 以上就是文案写作4大洞察。回首一下，它们划分是：1、损失规避心态；2、反差打击；3、目的人物形貌；4、行业典型代表。许多时候，我们除了看到现象，更要洞察到事物背后的本质。希望上述分享的4个打开用户心智大门的洞察，可以资助你写出真正感动用户的文案。
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